Tips Keberhasilan bagi UKM

Tidak terhitung jumlahnya sekarang ini usaha UKM bermunculan. Beberapa dari usaha ini banyak yang sukses tapi banyak juga yang gulung tikar di usia belia. Banyak juga yang sukses di awal, karena dengan modal yang besar, tapi lambat laun bangkrut di kemudian hari. Tapi tak jarang juga usaha yang goyah di awal, karena dengan ketekunan, usaha keras dan perencanaan yang baik, akhirnya bisa berhasil pada akhirnya.
Berikut ini sepuluh tips untuk mencapai keberhasilan dalam usaha bisnis Anda:
1. Fokus pada salah satu bidang.
2. Menjadi kecil, namun berpikir besar.
3. Bedakan produk Anda.
4. Upayakan akurasi dan kualitas pada saat kesan pertama.
5. Bangun reputasi yang baik untuk kualitas produk dan layanan.
6. Rencanakan untuk sukses.
7. Perbaikan terus-menerus.
8. Dengarkan pelanggan Anda.
9. Jadilah inovatif.
10. Work smart.

Selamat berbisnis Mitra Merdeka 😉

Produk Penetrasi

Menjual suatu produk/merek yang belum dikenal pelanggan, tentu lebih sulit dibanding menjual produk yang jelas-jelas dicari pelanggan.

Jangan katakan produk Anda bagus, jika melirik produk Anda pun mereka enggan. Buatlah mereka masuk ke lingkaran Anda lebih dahulu, baru kemudian persuasi untuk mencoba produk/merek lainnya. Caranya?

Juallah Produk yang jelas-jelas banyak dibutuhkan dan diketahui harganya oleh konsumen Anda denganHARGA DISKON. Misal, hypermarket menggunakan minyak, daging, sebagai PRODUK PENETRASI (‘gula’), agar ‘semut’ berdatangan. Setelah itu baru tawarkan lainnya..

Jika produk Anda bukan kebutuhan pokok, seperti fashion dengan merek yang belum dikenal, gunakanlah merek-merek terkenal sebagai PRODUK PENETRASI >> dengan HARGA MIRING. Bukan cari untung di merek tersebut, tapi hanya sebagai strategi untuk menarik ‘semut‘ datang.

Dalam kasus produk penetrasi, lebih baik jual rugi atau gak untung (impas) untuk menkonversi pelanggan baru, daripada membuang uang untuk promosi yang belum tentu efektif menkonversi pelanggan. Anggaplah sebagai biaya promosi.

Yang perlu diperhatikan dalam memilih PRODUK (atau merek) PENETRASI: Pertama, harus serupa dengan target pasar produk Anda..!! Kedua, jangan terburu-buru menawarkan merek ‘asing’, jika mereka belum benar-benar ‘trust‘ kepada (institusi) Anda.

 

Syarat Produk Penetrasi:

  1. Dicari-cari konsumen.
  2. Harga lebih miring dari pasaran.
  3. Sesuai dengan target pasar.

Strategi ini juga berlaku untuk membuka Saluran Distribusi bagi merek yang belum dikenal. Selamat mencoba..

Perilaku Pasar dan Produk?

Pada umumnya, konsumen mencari produk yang berkualitas, harga murah dan pelayanan cepat. Namun, Anda tidak harus hebat dalam tiga hal tersebut. Ketiga aspek tersebut sebaiknya Anda lakukan, namun pilihlah satu aspek yang menjadikan produk Anda istimewa.

Pertama, Anda perlu melakukan survey berapa rating bisnis Anda dari segi harga, kualitas dan pelayanan. Jika performa Anda sudah lebih istimewa dalam satu hal dibandingkan dengan kompetitor Anda, usaha Anda sudah siap bersaing dengan yang lain. Tapi ingat, jangan abaikan dua aspek yang lain. Intinya, baik dalam dua hal tapi istimewa dalam satu hal.